Osobna učinkovitost
Methodus d.o.o.
Pregovaranje
Trajanje: 2 dana
Uvjet:završen trening asertivnosti
Svrha: Uvježbati specifične postupke za pripremu i izvođenje uspješnih pregovora.
Teme / Sadržaj:
  • Planiranje pregovora
  • Postavljanje vlastitog cilja i BATNA-e
  • Definiranje pozicija
  • Razlikovanje pozicija i interesa
  • Prepoznavanje svojih i tuđih potreba i interesa
  • Tvrdo i meko pregovaranje
  • Ishodi pregovora: win-win, win-lose, lose-lose
  • Kako uvažiti potrebe drugih uvažavajući svoje
  • Kako dati riječ drugom i kako je nenasilno uzeti od drugog
  • Kako izraziti neslaganje
  • Kako prezentirati drugačiju ideju
  • Taktiziranje
  • Neverbalno u pregovaranju
  • Ograničavajuća uvjerenja u pregovaranju